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会销亲情口让人流泪

来源:亲情文章 时间:2018-10-29 12:31:04 点击: 推荐访问:让人流泪的亲情文章 会让人流泪的歌

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会销亲情口让人流泪篇一

会议营销配乐精选

会议营销配乐精选

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来源:中国老年产业网 作者: 点击:37 发布日期:2013-10-12

会议营销配乐是必不可少的,下面为大家推荐一些会议营销经典配乐。

1.顾客进场:

《喜洋洋》:特殊的日子需要用“喜洋洋”,用来突出喜庆的气氛,央视春节晚会必备音乐。 《好日子》:宋祖英的系列歌曲一向受老年人喜欢,“好日子”等歌曲更是欢快,用来渲染气氛再合适不过。

2.催场:

永旺娱乐《央视雅典奥运会主题乐》:女声浑厚,底气十足,振奋人心,很容易就可以吸引顾客的注意力。

永旺娱乐3.主持人登场及开场白:

永旺娱乐《万宝路》:气势恢弘,节奏紧张,收发自如,实属会议营销开场之必选配乐。

永旺娱乐4.介绍嘉宾、专家及领导致词、专家讲座:

《拉德斯基》:如有嘉宾入场或入席,用拉德斯基配乐,节奏非常适合鼓掌。

《万宝路》:重要领导上台讲话前,或者专家上台讲座前,用万宝路衬一下,可以突出领导的威望及抓住顾客的注意力。

5.顾客互动:

永旺娱乐《拍手歌》《幸福快车》《DISCO》:会议营销切勿从头说到位,发起顾客的互动可以收奇效,拍手歌和幸福快车适合做一些低运动量的操。节奏轻快、明了的DISCO也可以用来与顾客互动。

6.煽情:

《让世界充满爱》(2分30秒的前奏):让世界充满爱长达四分五十秒,前2分30秒是童声+女声的咏叹,闭上眼睛安静的听,会让人的心灵受到很大的冲击,配合煽情的语言,赚取眼泪绝对不是问题。

永旺娱乐《感恩的心》:感恩的心,由平安保险发扬光大的一首音乐,可以唤起顾客心中对亲情、感情、爱情的共鸣,实属煽情之良曲啊。

7.老顾客发言:

《秋日私语》《绿色花园(through the arbor)》:这两首音乐,整体平滑、舒展,没有大起大落,悠扬动听,不管你是夸产品好还是哭诉以前身体如何差,都能够用它来配乐,效果还是不错的。

永旺娱乐8.颁奖、揭牌、庆典等:

永旺娱乐《Santorini》:雅尼音乐的代表作,大气彭湃,激动人心,前15秒由掌声和哨声组成,后面{会销亲情口让人流泪}.

紧跟着高潮迭起,配合礼花与闪光灯,完美至极。

9.中场休息、导购:

女子十二乐坊:中场的时间最为宝贵,中场的音乐也最有讲究。传统的观点认为,中场的时候必须激发顾客的积极性,要用强烈的DISCO去不停的冲击。而本人认为,中老年人没有几个喜欢那么闹腾的音乐的,常常会因为音乐吵杂而先生退意,中场离开会场的话可就大事不妙了。女子十二乐坊全由古典乐器组合而成,所奏曲目也大都具有古典之美,其中一些曲目,如《天上的心》、《奇迹》等,节奏欢快,同样能起到鼓动消费冲动的作用,并且不会被中老年人反感。

10.用餐:

永旺娱乐《go home》《茉莉花》:此类音乐轻柔舒缓,使人心境清净自然,用餐时配此音乐可使顾客心情舒畅。

11.顾客抽奖:

永旺娱乐《DISCO向前冲》(前15秒):在摇晃奖箱的时候,运用节奏感强的DISCO来刺激顾客的得奖欲望,调动顾客的注意力和积极性。发奖品时同第8项。

12.结束:

永旺娱乐《The flame》(悉尼奥运会主题曲):悉尼奥运会主题曲曲调高扬,整体效果为 高→平→高,并且能够使人产生欲走还留的强烈渴望。

《同一首歌》:《同一首歌》作为经典结束配乐不需多讲。

会销亲情口让人流泪篇二

亲情营销

亲情营销创造顾客满意

永旺娱乐市场营销经过一百年的发展到今天,从早期的制造导向,到上世纪80年代的竞争导向,再到21世纪的消费者导向。时至今日,从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变,更是成为众多学者、业内精英最致力研究的话题,即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标,转变为留住客户的心,从抢攻市场占有率转变为争取到客户心甘情愿掏出钱包付钱。今天的学者又把亲情营销上升到理论的高度,因为随着科学技术和企业管理水平的不断提高,企业的产品、质量、价格、种类等竞争优势已不十分明显,经济的不断发展使顾客的购买能力不断增强,而且顾客心理正发生从单纯追求物质消费到更看重、更追求物质消费以外的附加消费及心理感受。这一变化正是对提高营销服务质量的呼唤。服务因素已逐渐取代产品质量和价格而成为市场竞争的新焦点。亲情营销正是服务营销中的一种人性化极强的营销形式和亮点,它深入到了消费者的内心世界。

永旺娱乐一、亲情营销的含义和特点

亲情营销的核心是服务的个性化和精确化,即它以无限的热情,深入地洞察和准确地把握顾客希望的商品或服务的个性,找准顾客,精确而又恰当地介入他购买和更新产品的意愿,透过满意的服务来实现企业的营销目标。它具有以下特点:

永旺娱乐1.它把顾客利益放在首位,实现企业与顾客心理的贴近。通过特色

服务缩短或消除企业与消费者之间在时间、空间,特别是心理上的距离。不考虑企业目前的效益,寻求企业的长期发展。

2.它凸现服务的精确性和个性化。多渠道、多信息地了解顾客需要,针对顾客的需求差异,及时准确地介入,以满足顾客的不同需求。如针对消费者或用户的个性特点和特殊偏好,开发出特殊的产品和服务,以满足顾客的需要。

永旺娱乐3.它把情感放在首位,注重服务的艺术。除了做好一般的业务服务外,更注重顾客的感受,讲究对顾客的人格尊重、精神和享受的满足。讲究服务的技巧,把情感贯穿于服务过程的始终。

4.它能体现产品和服务的个性。这集中体现在企业利用同一条生产线,生产出不同规格、不同色泽、不同款式的同类型产品,以满足消费者的个人偏好。一改传统的中间商中介造成生产商与消费者分离的流通模式,建立起与消费者更直接的、面对面的、”外订内制、直接送达”的产销模式。

二、亲情营销造就企业竞争优势

传统市场营销观念强调顾客至上,顾客就是“上帝”。而所谓的“上帝”高高在上,使人无所适从。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”,通过建立一种新型的亲情关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短,通过与顾客做“朋友”,而使顾客永远成为企业的“朋友”。试想,当顾客成为企业的“朋友”时,还会不向

企业的产品“投资”吗?这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。

永旺娱乐伊莱克斯全球总裁汉斯·斯特伯(续致信网上一页内容)格谈起自身产品在中国推广时说:我们在开拓任何一个国家市场时,都非常重视当地的民族风情、消费方式等社会文化差异,只有尊重这些差异,充分了解、分析消费者对我们产品的认识,我们才能赢得他们的信赖和推荐。 2000年5月,被世界公认为“奥林匹克画家”的查尔斯.比利奇先生出任双星“产品开发设计国际顾问”,从艺术角度提升了双星产品的文化含量。2001年,查尔斯.比利奇所绘的画印在了双星鞋面上,突出鞋与服装色彩搭配的双星.比利奇鞋引起了世人极大的关注。为了体现对消费者的关怀,设计人员还开发出了“双星情侣鞋”、“双星婚礼鞋”、“双星爸爸鞋”、“双星妈妈鞋”、“双星孩子鞋”等等。在“双星老人健身鞋”的鞋盒上,画上了寿星图;在“双星爸爸鞋”、“双星妈妈鞋”的鞋盒上,画上了一对相拥相携的白发老人,体现了双星人尊老、爱老的心理;“龙凤套鞋”则以高品位吸引新婚青年。这种独特的产品定位和包装方式更激发了人们的购买欲。

永旺娱乐近几年来,林城旅游业按照这种思路,渐渐形成了“以人为本”的旅游营销路子,依照不同的节日,针对不同的对象,开展不同的促销活动。一年一度十月金秋老年游活动搞得如火如荼,老年旅游专列一趟接一趟,每年的春节长假大打亲情牌、家庭牌,“五一”、“十一”共拓休闲主题游,就连每年的冬夏旅游淡季,一些旅行社也适时地推出亲情旅游。不仅包括母子团、密月团、长者团等一系列以家庭为小单位的旅

游组团方式,同时将旅游经营思路与文化融入其中,让不是亲人胜似亲人的“亲情游”充满了人情味,让旅程更加温馨。由于摸准了大众旅游消费的共振点,这种营销方式很受欢迎。

永旺娱乐去年5月车市的低迷迫使星城车商在营销手段的花样翻新方面寻找突围良策。“六一”儿童节来临之际,继“色彩营销”、“性别营销”、“体验营销”之后,“亲情营销”开始登台亮相。27日,一汽马自达湖南万乘汽车贸易公司请来70名VIP家庭客户,联合肯德基在湖南万乘展厅开展“欢庆‘六一’亲子乐园活动”。{会销亲情口让人流泪}.

湖南万乘亲子活动以家庭客户小孩的年龄为分组标准,分3个级别来计算成绩,各项各级分设一、二、三等奖各1名,并抽取3个幸运家庭奖项。其内容丰富多彩,包括家庭3人共同完成拼图大赛、投球连连转、两人三足、画中的未来绘画比赛等。活动现场还展示了即将登场的马自达5HB轿跑车。湖南万乘总经理谭辉认为,5月车市的低迷实属正常,而作为汽车经销商,如何采取有效措施应对挑战难能可贵,“亲情营销”不失为一种有效的手段。

永旺娱乐不同行业的实例说明,亲情营销的确是可行有效的营销方式。

永旺娱乐三、如何开展亲情营销

1.把亲情理念融入日常生产服务中

亲情营销的效果不是立竿见影的,它要靠平时的努力和积累,“金日”常客部细心地将每个常客资料按病症轻重、服用次数、购买频率等,

进行群体的细分,针对不同的消费需求提供各种有针对性的服务。如:根据消费者的热情程度、购买次数、忠诚度等将消费者划分为A、B、C、D等几个级别,据此提供电话回访、上门义诊、健康跟踪、组织联谊等不同的增值服务。为加强消费者对心脑血管疾病的科学认识,在全社会普及心脑保健知识,金日集团在“金日心源素”上市前,与街道、居委、老龄委、干休所等团体进行合作,在公园人员聚集的地方向广大市民派发由权威心脑专家编著的《保健必读》手册„„ 通过日常的努力,金日集团获得良好的口碑,其美誉度已深入人心。

2.超越顾客企望的服务,让消费者意外惊喜和感动

知已知彼,百战百胜。无论什么产业,每家企业每天都有顾客流失;而对于企业来说,挖掘新的顾客所花费的成本要比留住老顾客的成本要高出3~4倍。而如何洞窥消费心理,把握消费趋向,已成为每个企业日常工作的重头戏。企业要定期对每一个接触层面、沟通渠道、咨讯场所,以及非竞争性企业收集来的资料中去认识和了解每一位特定的消费群体,了解到消费者真正关心的利益、认同的价格,以及他们喜欢的购买渠道、促销方式和广告等,分析出消费心理,为企业提供各种周到、有针对性的服务奠定基础,超越顾客服务的期望。在花费各种心思找来新顾客的同时,更应加强对不断流失的老顾客的情感维系,让顾客时常获得意外的惊喜和感动。

3.重亲情,开拓市场契机

我们说,做市场,需要智谋策略,做好市场,更需要文韬武略。而以人为本,是商业之神,企业之魂,因此,如何做好市场,做透市场,

会销亲情口让人流泪篇三

当前会销普遍存在的问题和解决办法

当前会销普遍存在的问题和解决办法

一、顾客资源枯竭

这个问题不做过多的说明,是共识。

永旺娱乐二、顾客转化效率低

这个问题看似简单,其实是最复杂的。也正因为看似简单,所以最容易被简单化处理,比如会出现这样的抱怨:

永旺娱乐A、工员工能力不行;

B、员工服务不到位;

永旺娱乐C、没有好的专家;

D、现在的顾客变了;

E、企划不到位等等

永旺娱乐其实它是系统性问题,是会销环节中工作量最大的一部分,只有系统解决才能真正的解决问题。在这个问题上营销组织往往存在最致命的问题就是营销组织没有形成系统性思维,在分析问题和解决问题中容易出现片面或拍脑门。

如何在组织中形成系统性思维习惯,解决系统性问题呢?建议从下面几方面入手:

永旺娱乐1、决策者的思维习惯

在组织中决策者的思维习惯会左右组织的行为。

影响决策者系统思维有几个因素:

A、用生意人的思维习惯处理营销决策;

永旺娱乐B、用老板心态对待面对的问题;

C、投机心理;

永旺娱乐D、简单化处理问题方式;

E、趋利心理影响处理的逻辑性和公下性等等;

2、用科学的决策技术指导决策

永旺娱乐美国著名的咨询公司兰德决策公司是目前世界上最有影响力和权威性的决策公司,它曾经成功预言了上个世纪50年代的朝鲜战争爆发,同时预言了它的结果以及前苏联和中国对待朝鲜问题的态度及策略而闻名于世。成为世界上很多

国家政府、军界、商界的高级智囊。它有一套行之有效的决策技术,简单的说分为四个理性程序:

永旺娱乐A、状况评估(发生了什么事?)

永旺娱乐B、问题分析(为什么会发生?)

C、决策分析(如何决解?)

永旺娱乐D、潜在问题分析(这样解决的风险在哪里?)

这四个程序的要点是:状况评估要求对发生的事准确定义与描述;问题分析要求对发生事情的主客观原因进行理性分析;决策分析要求找出解决问题的多种途径并确定最佳途径;潜在问题分析要求找出确定途径的未来风险并制定风险防范机制。

3、最终形成系统决策

有科学的决策系统,我们回头解决面临的问题。

三、顾客忠诚度不高易流失

同样这也是系统问题,需要系统决策。

以上是会销面临的最基本问题,同时也是会销最基本的组成部分,下面我们就应用兰德技术来系统分析,进而我们找出解决问题的最佳途径。{会销亲情口让人流泪}.

永旺娱乐第一个问题新资源开发困难

1、状况评估

永旺娱乐目前的问题是新顾客资源积累缓慢,面临新资源开发困难的问题。

永旺娱乐2、问题分析

永旺娱乐出现止前这种状况的主要原因是:

永旺娱乐A、客观上市场发生变化,原来收集资源的方法逐渐失去作用,比如,最初收集资源的方法是1、招人„„发单„„开会;2、招人„„检查„„收集档案;

3、招人„„开店„„体验„„收档;4社区外联„„社区科普„„收档;5、以老带新等。现在这些方法都逐渐失去效果。主要原因是:1、形式老化顾客没有吸引力;2、科普的内容及体验的手法老化顾客没有吸引力;3、服务不专业,与健康传播真正要求有差距,顾客心中有落差;4、市场环境不好,产品良莠不齐,顾客有逆反心理;

B、顾客变了营销的系统没变

依然采用招人战术,新资源没有,对应的新员工无法生存,就形成了“常招人快流失”的恶性循环;依然采用老旧的知识结构,传播顾客比我们还要熟的陈旧的科普知识;

永旺娱乐C、陈旧可怕的老观念头及投机心理

永旺娱乐老员工存在一种理念和心理就是让新员工去找新资源,这是一种回避及投机心理,把最难的事情交给新员工,成功只能是偶然,新员工在这样的环境下很难留下,更谈不上成长;

3、决策分析

永旺娱乐解决目前的问题要系统考虑:

A、从顾客需求入手了解顾客所需

永旺娱乐顾客目前渴望适合自己的系统健康指导方法,内容包括饮食、运动、情绪管理等,操作性强的理性的全天的健康生活指导及顾问式监督管理;

B、由于专业所以信任

信任是人与人良好沟通的第一关,健康行业是理性行业,只有员工的专业化才能真正让人产生信赖,现在与顾客沟通的方法主要以亲情为主,专业加亲情化势在必行;

C传播内容的改变决定传播形式的改变

内容的升华决定原有的传播形式要升级,否同与容与形式的不匹配会造成传播效果大打折扣或成负面效应;所以专业化的大型的健康生活方式指导会就成为最有效的收集新资源的方法。

永旺娱乐4、潜在问题分析

大型的健康生活方式指导会需要解决的几个关键问题:

A、外联合作解决大型会议的公益性

B、权威专家解决大型会议的权威性;

C、安保工作由外联协调公安部门解决安全性;

此为第一系统一顾客教育系统的改变。

第二个问题顾客转化效率低

1、状况评估

永旺娱乐新资源转化困难,成功率低;

{会销亲情口让人流泪}.

2、问题分析

永旺娱乐A、顾客经过多年的市场教育,对大多数保健品公司的运作手法及流程等等都了如指掌,要想打动顾客,要重新设计流程及内容,关键点要在细节之处体现出与众不同;

B传统的顾客转化思维是非曲直:顾客观念转变„„认同业务员„„认同产品„„购买;

永旺娱乐目前顾客转化思维是:(顾客观念已经转变)需要提供给顾客行之有效的健康方法„认同业务员„„„„认同公司(通过大型活动)„„认识产品并比较(首先比较价格)„„再通过活动收集有关产品效果的信息„„认同产品„„购买;

C、顾客已经成为专家,而我们却在原地打转没有提高和改变;

D、顾客仅仅只认可产品,“系统服务 立体健康”是否真正落实是转化的关键;

3、决策分析

顾客转化过程是一个系统工程,需要系统解决:

A、根据教育系统的改变,确定员工知识结构由健康观念知识结构向健康方法及指导结构转达变,进而改变员工话术系统;

永旺娱乐B售前服务向专业化、表格化过流,以顾客健福建康档案为依扰进行专业化、专格化的健康指导管理,包括饮食、运动、情绪等方面,为顾客服务系统化创造条件;

C、以健康顾问及健康指导为基础进行产品导入,建立脚点新的产品推荐及销售管理系统;

4、潜在问题分析

A、员工知识结构的改变及健康指导知识的应用是成功的关键;

永旺娱乐B、顾客健康管理顾问化、表格化的执行到位是成功的关键;

C、以顾客健康指导为基础的顾客转化流程的再造是成功的关键; 此为员工话术系统及销售管理系统的改变。

第三个问题顾客忠诚度不高易流失

1、状况评估

顾客忠诚度低,顾客易流失;

永旺娱乐2、问题分析

永旺娱乐A、市场竞争充分,各种竞品促销名目繁多,顾客资源一直处在被争抢的状态中;

永旺娱乐B、服务不够系统与专业,影响忠诚度;

C、诚信系统不完善,伤害顾客情感;

D、员工流失造成顾客流失;

3、决策分析

永旺娱乐A、以健康指导及管理为基础,建立顾客服务系统,与其他竞品形成差别化服务;

B新系统以专业化、系统化为核心竞争力;

永旺娱乐C、建立完整的员工培训系统,全方位的提高员工素质,稳定员工队伍; D以一线服务员工为核心,建立诚信服务标准,并到位执行;

永旺娱乐4、潜在问题分析

永旺娱乐A、服务系统的专业化程度和权威性是成功的关键;

永旺娱乐B、诚信系统的建立和执行是成功的关键;

永旺娱乐C、员工全方位的素质提高时成功的关键;

此为服务系统的改变。

综上所述改变是必然,建立在顾客健康管理基础上的“系统服务 立体健康”是企业目标。完成顾客教育系统、员工话术系统、销售管理系统、服务系统四大系统的改造是会销的唯一出路。

永旺娱乐二、 如何解决?

五点:思想、员工、顾客、产品、诚信

思想:老板的思想决定了一个企业能够走多远做多大的前提。目前从事保健品会销的老板当中,可以说大部分人都是从以前会销企业过度到直接当老板这个岗位,大部分人根本就还不具备当老板这个能力,属于拔苗助长,这样的企业当

会销亲情口让人流泪篇四

会议营销经典配乐

会议营销经典配乐

会销亲情口让人流泪篇五

会销

{会销亲情口让人流泪}.

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永旺娱乐会议营销,细节决定成败

永旺娱乐 阅读数:1179

[导读]会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于:它可以迅速地使产品在市场上崛起;可以让品牌在短期内为目标受众

永旺娱乐会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于:它可以迅速地使产品在市场上崛起;可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉;可以使企业在短期内收回投资;可以极大程度的利用社会资源;没有积压大额货款的担忧;投资相对较少;可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力,会议营销不断的在一个个的企业中复制,甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。

正因为如此,会议营销从医药保健品行业迅速应用到美容化妆品行业,现在已经延伸到很多行业领域。会议营销在美容专业线运用比较频繁,从某中程度上来说,可以把美容行业视为“通过会议拉动销售的行业”。美容化妆品公司招商需要开招商会,美容院让消费者购买化妆品需要开“终端会”。一场会议成就一家企业,一场会议打开全国市场,一场会议打造一个品牌,可以说,会议营销曾经演绎了了很多营销神话。然而,近年来,会议营销却逐渐成了昨日黄花,风光不再。会议细节没有创意是一大原因。怎样让会议营销的细节充满创意呢,让销售因创意而成功呢?

永旺娱乐发言人的开场白要有震撼力。在会议上,尤其是重要发言人的开场白一定要有一定力度,不能太平淡,开场几句话一定要抓住听众的心。这需要很好的策划,既要吸引人又要点主题,既要精练又要形象生动!著名明星付彪是不善于讲话的,在一次获奖会上,经过专人指导,他的发言成为经典美谈,还作为成功案例被《演讲与口才》杂志刊登。其实他讲的只有三句话:中国加入WTO了,北京申奥成功了,付彪获奖了!此言一出,全场震惊!成功的开场白就是不能让听众思想发叉。

要制造轰动的现场新闻。从本质上讲,会议营销是一种现场销售活动,所以,营造现场销售气氛非常重要。现场集中了那么多人,如果能产生新闻效应就会很快带动销售,策划一个成功的现场新闻事件,简直比很多销售人员的谈判要奏效得多!笔者曾策划过一场成功的招商会,通过制造两个现场新闻事件,把签单推向了高潮阶段。事件一:该品牌一家连锁加盟店,生意火爆;但老板因个人问题无心经营想要转让。店内有两个顾客都想接店。本来,这事是要私下解决,不宜在会场上说的。但我建议市场部拖到招商会当面解决,结果两家要接店的人争吵了起来。虽然给会场造成了一时动乱,但传出了争着加盟的口碑。事件二:老客户介绍来一个新客户,前期已经谈好,这次是专程来会议签合同的,还让她登台讲话,但该市另外一家美容院也想加盟。按公司规定,一个县城只开一家店,既然定了一个,其它人再加盟一律免谈。但我故意指导市场部与后者草签了合同,

永旺娱乐合同写上待甲方实地考察后生效。当前者得知自己区域已被别人捷足先登时,竟然哭泣起来。这样就又传出了不加盟该品牌就后悔的口碑。这两个现场“新闻事件”的策划,使现场达到了排队争着签单的火爆场面。{会销亲情口让人流泪}.

宣传道具要充满诱惑。在会议上,一般都要有一些必备的宣传资料如邀请函、宣传页、会务手册等,里面内容必须设计有能够特别吸引人的亮点。比如,某公司在招商书里的一些创意:一个是说公司能将美容师的销售能力培训达到赵本山卖拐的水平。赵本山卖拐的小品无人不知,无人不佩服,谁都希望自己美容院美容师的销售达到赵本山卖拐的水平。另一处是软件配送:《美容院成功开业五大要素》、《美容院经营管理100问》。在对客户配送方面极少有送书的,送产品,送促销品、送宣传品都不如送书有品味。其实,那不是书,是公司运营程序里的两份资料,只是用了书名号而已!很多人加盟之后还一直问,那两本书呢?实在起到了拉动销售的目的。

签单地点的安排要让客户插翅难逃。笔者观察过很多招商会签单地点都是单独在宾馆开一个房间,其实,严格地说这并不是很好。而有一家企业直接安排在主席台后面的一个大厅里,大厅左右两个门,并且关闭其中一个门口。这样,第一在签单的时候,可直接从会场进去签,不给客户留太多思考、犹豫的时间和空间。第二,关闭一个门,可避免有些客户从这个门进从另一个门出,减少他不签单的机会。第三,大厅里座位多、盛人多,不会太拥挤,场面大气,对于签单比较顺利。

永旺娱乐让整体团队发出感召力。有时候感染力就是营销力,在会议现场,如果能够感染客户,那传播的力量也是很大的。2006年7月,西安某化妆品公司举行招商会议,公司全员参与,女同志都是跟女客户挤在一个房间睡,进行再沟通,继续打消加盟疑虑。男同志,一律打地铺和衣而睡在一个房间,都不回家住。第二天一大早还专门安排人去各个房间叫门吃早餐。所以当客户发现此景后感动万分,有的客户不禁感叹:我参加过那么多公司的会议,从未见过像这样敬业奉献的员工!客户认为员工既然能敬业地工作也就能敬业地为她们服务。这使一部分客户毫不犹豫地签了单。这就是感召的力量!

座位安排没有“漏网之鱼”。在客户进入会场之后决不可以让他们随便找座位坐,必须让他们按照安排好的座位去坐,而且还要安排好哪些人与哪些人坐在一起,都要从利于销售的角度去考虑。某公司在开会时,安排会场座位,事先订好,公司所有参加谈判的人员和客户穿插坐在一起,让每个客户都取很方便地随时接触到公司谈判代表。如果公司人手比较有限,还可以现场利用老客户来影响新客户。这样也便于一对一的沟通谈判,一对一是对人的一种尊重。哪一方人多或人少都不是太合适。这样一来,客户一边听台上的精彩演讲,一边听台下的详细解说,谈到一定程度就直接签合同去了。

永旺娱乐会议地点让人向往。在美容院的会议营销上,笔者认为老板们一定要重视会场的环境营造。目前,绝大部分企业或美容院都选择酒店的会议室作为实施会议营销的场所。这种场所除了商业化味道比较浓外,还有就是这种关着门的封闭

永旺娱乐环境让人有比较压抑,失去自由的感觉。这两点都会降低顾客对产品的购买欲望。而且,每家企业都使用这种场所,多去听几次课就麻木了,没激情了。因此,笔者建议美容专业线的厂家和商家,2006年换个环境,将会场搬到郊外去,搬到一个空气清新,让女人们心旷神怡的大自然环境中去开会,效果一定会不错的。比如,在某个游乐园,某个旅游景点,都是很不错,会让顾客降低心理防线,觉得至少是一种旅游,值得参加!从而提高会议营销效果。

永旺娱乐会议营销作为一种见效快的营销模式,既不能随随便便没有一点计划性,也不能招抄照搬,没有一点创意。每一个细节都可以创意,细节意味着过程,过程好自然有好结果!

会销亲情口让人流泪篇六

会销感想

1、会议营销的前期准备工作

古语说的好,预则立,不预则废。所以会前的前期准备很重要,它决定会议的成败。 所以我个人觉得,在每一次会议营销前期,必须有充足的时间去策划和准备所需的物资。

2、会议主持人的选择

永旺娱乐会议的成败跟主持人的个人素养,能力,水平有着非常重要的关系。我个人觉得,上次的三天会议,之所以离目标还差的很远,主要原因在主持身上。我觉得,在选主持人的时候,我们必寻慎重,要多了解了解的他。比如他之前主持的会议记录之类的。

永旺娱乐2、会议物资的采购

永旺娱乐上次会议前的准备工作很不充分,起初定制很多东西的时候,都不标准,我个人觉得,这跟会前安排工作的疏忽大意。可以让采购直接跟讲师沟通。

永旺娱乐3、关于参会顾客出场乱和给朋友留座的问题

为了让前来会场的顾客有秩序的进出,领礼品,同时也为了让顾客能积极的按时的到会场参加会议。可以给每一个顾客发座位号,对号入座。早到早走,晚到晚走,晚发礼品。

一、目标人群的确定:目前的会议营销主要以中老年人群为主,在对目标人群的确认中惯用四有原则:

1、有消费能力。其实现在的顾客没有消费能力的概率很低很低;

永旺娱乐2、有一定的自我保健意识。不怕他买很多产品,就怕他什么都不买,在长期的实战中发现越是爱买的顾客他购买的可能性越大,相反越是什么都不买的他也不会买你的产品;

永旺娱乐3、有一款很好的产品去开发新顾客;

永旺娱乐4、有参加会议的时间。

永旺娱乐二、终端客户资源收集的方法:

1、派单:这也是很多保健品公司正在做的一种方式。其实这种方式如果没有一个很好的名头去做的话,效果不是那么好,有点大海捞针的感觉,特别是如果别人知道你是保健品

永旺娱乐公司的,那么可能处处碰钉子。如果有个很大很好的活动为背景,借助活动的优势造势,充当活动的工作人员,让人参加科技养生知识的展览和学习,那么这种方式的成功率会大大提升。比如苏州这次18号在苏州国际会展中心的生物科技展就是一个很好的由头,而我们现在也在做这样的事情。

2、顾客转介绍:用亲情化的服务和一定物质的鼓励激发老顾客的热情,这是很多企业成功的基础。

永旺娱乐3、团队开发:对特定松散性的、群众性的社会团体进行开发。如:歌舞队、老年协会、晨练队、合唱团等,最好是其中有老顾客。这样比盲目的发单效果肯定好的多,特别是如果有大型活动的由头邀请等

4、一对一收集:常用的方法有量血压、手穴检测、问卷调查等,此方法要求员工很强的沟通能力和亲和力,在很短的时间建立信任。

5、大、中型户外宣传:类似义诊操作。

6、媒体收集:利用媒体设计和发布目标人群感兴趣的活动,在目标人群参与的过程中将其资料收入数据库的方法。例如:有奖问答、问卷调查、征文等。此方式包括以下三大要素:

永旺娱乐A、互动性、参与性强,如提供免费检测、礼品等;

永旺娱乐B、方便参与,邮寄、电话、到专卖店或公司参与;

C、排除目标人群,如;年龄限制(身份证参与)、疾病限制(凭病历)

永旺娱乐7、科普收集:是指通过对特定人群举办的科普会,达到收集资源的方法。具体操作可分为以下环节:

永旺娱乐A、确定科普点:如大专院校、企事业单位、干休所等,一般有老顾客基础的优先考虑。科普点的收集可通过查地图、实地走访、老顾客介绍等获取;

B、外联:取得当地相关部门的同意最好争取其支持,在外联中要充分展示公司的质料,获得对方的认可,讲明活动的意义,要不厌其烦,用真诚打动对方;

C、程序:发放通知(或邀请函)→ 活动准备→科普讲座(同产品相关)→现场检测(主要目的是收集质料)→会后筛选→售前预热→邀约活动

8、终端收集:医院、社区卫生所、夕阳红旅行社等,可能要花点代价。

9、模拟电话:针对高端住宅,常规的宣传无法渗透到的地方,可根据该地区电话号码的区位(各地区的电话号码是有规律的),模拟电话寻访目标人群。

三:资源收集的原则:

永旺娱乐1、必须师出有名,有统一对外的口径;

永旺娱乐2、要节约成本,用最小的代价;

3、做到短、平、快,快速显效。

收集顾客资源之后,很重要的工作就是资源的预热,只有有效的预热,才能提高顾客的质量,从而提高会议的成交率和尝试购买率,控制投入产出比。

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